Le syndrome FOMO, vous connaissez ?

 

17 août 2021

Le syndrome FOMO est un biais psychologique très connu en marketing qui pousse les visiteurs a passer a l action et a déclencher des conversions sur un site web

 

Le syndrome FOMO (de l'anglais : fear of missing out, “peur de rater quelque chose”) fait référence à un déclencheur psychologique auquel il est généralement difficile de résister. C'est un sentiment de regret causé par la perte d'une opportunité ou d'une bonne affaire.

Cela explique également pourquoi certaines personnes essaient de saisir chaque opportunité pour éviter le sentiment de regret lié à sa perte plus tard.

Cet ancrage psychologique peut aider votre site à générer des ventes ou des leads. En fait, 60% des clients achètent des produits en raison de l'effet FOMO, généralement dans les 24 heures suivant leur apparition

Bien qu'il existe divers outils d'acquisition de clients, il n'y a pas de solution miracle qui peut vous aider à générer des ventes ou des leads. C'est un travail de partenariat de longue haleine qui permet de trouver le bonne recette. Il n'y a pas une approche spécifique qui puisse être parfaite pour vos produits ou vos services. Nous devons ensemble expérimenter et trouver le ou les bons messages et savoir utiliser en complément à bon escient les réseaux sociaux.

Quelques exemples de pistes :
• L'offre à durée limitée
• L'activité de vente en temps réel
• Tirer parti du contenu généré par les utilisateurs
• Mettre en évidence les opportunités manquées
• Afficher les niveaux de stock en particulier quand ils sont faibles
• Proposer des produits ou services exclusifs
• Booster le syndrome FOMO avec des campagnes d'e-mailing
• Tirez parti de la page de sortie

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